向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏的行業(yè)發(fā)展趨勢，使得低端產品不再是競爭焦點。隨著造紙工業(yè)的快速發(fā)展，及國家對造紙工業(yè)技術裝備引進和技術改造投資的重視，造紙工業(yè)裝備企業(yè)的規(guī)模、技術進步、產品水平、制造能力等都產生了明顯的變化。目前，占據(jù)國內造紙工業(yè)裝備主要市場份額的外資企業(yè)，開始將資金、人員、研發(fā)力量逐漸由產品供應向服務供應傾斜。
業(yè)內專家預計，服務將成為造紙裝備供應商的下一個競爭焦點。
參照國家宏觀經濟進行時段劃分，中國造紙工業(yè)在十二五規(guī)劃即將來臨之前，已經部分完成了產業(yè)升級。全國排名前20位的造紙企業(yè)在造紙設備方面基本實現(xiàn)高檔、大型、高車速。同時，持續(xù)多年的高速增長和全球市場氣候變換，使得行業(yè)由最初的產能競爭向高質量、降能耗、品牌化方向過渡，和行業(yè)息息相關是，造紙裝備行業(yè)的市場鏈條上，服務環(huán)節(jié)被愈發(fā)凸顯。
從業(yè)人士認為，裝備供貨商與造紙行業(yè)的合作將集中在對現(xiàn)有紙機的升級換代，通過服務完善來推動產業(yè)節(jié)能降耗、綠色環(huán)保工程發(fā)展。
當前，無論是行業(yè)發(fā)展的需要，還是國家主管部門的政策導向，都要求行業(yè)進一步向節(jié)能高效、低排放甚至零排放靠攏。
由整機供應逐步向服務轉型，已經成為造紙裝備供應商的必由之路。中國市場幾大裝備和技術供應商就早早開始了服務體系布局。
專家表示，中國巨大的市場潛力引來了裝備制造業(yè)的各路豪強，在促進行業(yè)發(fā)展的同時，也對市場提出了新的挑戰(zhàn)：無論從市場占有份額還是供貨檔次來看，中國造紙機械行業(yè)都處于相當?shù)牧觿荨?
現(xiàn)代造紙裝備是一種單件小批生產的大型機電一體化成套產品。不僅制造費用大，研究開發(fā)費用更高。世界上除少數(shù)幾個巨型跨國造紙機械制造集團具有相應的試驗研究和全程開發(fā)實力外，目前國內沒有一個造紙機械企業(yè)具備這樣的條件和實力。
在目前的全球市場格局下，國外處于領導地位的企業(yè)，根據(jù)其全球化的戰(zhàn)略，把中國紙業(yè)市場作為重點市場，不僅要保持其在大型、高速、自動化制漿造紙生產線中的壟斷地位，還發(fā)揮其資金和技術優(yōu)勢，相繼在中國成立合資公司和技術中心，尋求制造合作伙伴，利用國內人才優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，調整價格政策來爭奪國產設備市場占有率較大的中等規(guī)模企業(yè)的市場。以高昂價格銷售國內市場空缺的關鍵設備部件，對國產設備能替代的關鍵部件和通用部件則以接近價格銷售。
行業(yè)應當正視的是，隨著市場競爭加劇，以福伊特、美卓為首的造紙裝備領頭企業(yè)，面向市場所提供的服務并不局限于自己生產的機器和配件，對于其他供應商的產品也提供維修——當國外同行已經開始調整戰(zhàn)略方向，搶奪新的市場時，中國造紙裝備企業(yè)仍然處于市場的低端。
