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繁亂的數(shù)據(jù)背后總能找出規(guī)律。
玖龍紙業(yè)公司、恒安集團(tuán)2013年實現(xiàn)營收和利潤雙雙增長。齊峰新材料公司實現(xiàn)凈利潤1.89億元，同比增長31.07%。包裝用紙、生活用紙、特種紙，連續(xù)幾年的靚麗業(yè)績，讓紙業(yè)人發(fā)現(xiàn)了在造紙行業(yè)低迷時期依然業(yè)績平穩(wěn)的“桃花源”。而其他數(shù)據(jù)也顯示，這片“桃花源”將會陸續(xù)迎來新的“居民”。在這里，新人與老人是相互包容共同發(fā)展，還是弱肉強(qiáng)食?企業(yè)又該如何“自�！�?“桃花源”里的爭霸戰(zhàn)號角已然吹響!
紙制品包裝 競爭更加激烈
玖龍紙業(yè)2013財政年度的銷售額為287.39億元，同比增長5.8%，利潤約15.6億元，同比增長9.9%。玖龍紙業(yè)董事長張茵在日前2013/2014中期報告中，表達(dá)了對未來的信心。她表示，受內(nèi)需消費提升和網(wǎng)絡(luò)購物興旺帶動包裝紙需求增加等利好因素推動，將有助于公司進(jìn)一步體現(xiàn)廢紙環(huán)保造紙、產(chǎn)品多元化和規(guī)模效益的優(yōu)勢，從而持續(xù)擴(kuò)大市場份額，提升議價能力，增強(qiáng)盈利表現(xiàn)。
2013年11月11日，據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天淘寶單日銷售額超過350億元。而在2009年第一屆“雙11”，這一數(shù)值僅為5200萬元，4年間增長近700倍。相比其他紙品種，包裝紙的市場前景從高速增長的網(wǎng)絡(luò)購物就可見一斑。
在中國紙制品包裝市場龐大需求總量和快速增長的趨勢下，全球主要紙制品包裝生產(chǎn)企業(yè)通過建立區(qū)域工廠、并購國內(nèi)企業(yè)或設(shè)立銷售代理的方式進(jìn)入中國市場。國內(nèi)一些大型造紙企業(yè)為了進(jìn)一步增強(qiáng)自身實力，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級，也加入到包裝紙市場的分割戰(zhàn)中。
目前，在我國紙制品包裝行業(yè)中，絕大多數(shù)是缺乏規(guī)模和核心競爭力的中小型企業(yè)。在我國紙制品包裝市場持續(xù)快速增長和產(chǎn)業(yè)升級的驅(qū)使下，包裝紙行業(yè)將會出現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)通過不斷技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)化提升市場競爭力，而跨國公司將攜技術(shù)與管理優(yōu)勢繼續(xù)大力擴(kuò)張，競爭主體將愈加多元，競爭也將更加激烈。
前瞻網(wǎng)分析師張媛告訴記者，我國紙制品包裝行業(yè)存在對上游原紙成本的控制力偏弱，下游低端市場存在惡性價格“紅�！爆F(xiàn)象。但是下游高端客戶對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和附加服務(wù)的需求日益旺盛，更愿意接受來自紙制品包裝企業(yè)的成本轉(zhuǎn)移。未來這些高端客戶的需求，將決定紙制品包裝市場的演進(jìn)。
隨著進(jìn)入紙制品包裝領(lǐng)域的企業(yè)日益增多，企業(yè)原本“安逸的生活”，如今既要承受來自國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力，又要面對國外企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場帶來的沖擊，還要面臨數(shù)量眾多的小企業(yè)的圍追堵截。張媛說，通過規(guī)模化的經(jīng)營來化解經(jīng)營危機(jī)是企業(yè)提高競爭力的有效手段，不少國外大企業(yè)也是通過利用并購等方式挺進(jìn)中國市場。
生活用紙 產(chǎn)能過剩不斷蔓延
“在全球生活用紙市場上，中國生活用紙的消費量需求僅次于美國居第二位，銷售額占全球生活用紙銷售額的25%左右。近兩年，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高位增長，人民生活水平的迅速提高以及對消費者的引導(dǎo)漸顯成效，生活用紙?zhí)貏e是高檔生活用紙的市場容量大幅提升，消費量的年增長率達(dá)到10%，迎來又一輪黃金發(fā)展期。”這是一家上市公司對企業(yè)準(zhǔn)備實施的生活用紙項目作出的可行性研究報告中的內(nèi)容。
從2013年主產(chǎn)生活用紙的企業(yè)業(yè)績也可以看出，生活用紙行業(yè)“有利可圖”。恒安集團(tuán)營業(yè)收入約211.86億港元，同比上升約14.4%，凈利潤約37.2億港元，同比上升約5.8%。維達(dá)集團(tuán)年營業(yè)收入及凈利潤分別增長12.8%及1.2%。
然而，即使對于造紙行業(yè)中利潤情況稍好的生活用紙來說，產(chǎn)能過剩的趨勢也在不斷蔓延。
生活用紙行業(yè)近年來可謂是造紙行業(yè)里的“香餑餑”。太陽紙業(yè)公司、柳州兩面針紙業(yè)公司、晨鳴紙業(yè)公司……一時間，不管是中小企業(yè)還是大型企業(yè)紛紛加快投產(chǎn)，搶占市場。
然而，這些一哄而上的生活用紙項目會給這個行業(yè)造成什么影響?中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會副秘書長張玉蘭在中國國際漿周期間表示，連年的產(chǎn)能快速增長，已經(jīng)造成了生活用紙行業(yè)新項目不斷延期的局面，2014年及之后會有更多項目延期。2012年，原計劃投產(chǎn)14條衛(wèi)生紙機(jī)，實際投產(chǎn)12條，2013年計劃投產(chǎn)5條，實際投產(chǎn)3條。2013年投產(chǎn)及宣布要投產(chǎn)的產(chǎn)能是135萬噸，但實際上不到80萬噸。
張玉蘭說，2014年及之后已經(jīng)宣布要投產(chǎn)的產(chǎn)能約333萬噸，實際接近400萬噸，但按照7%的消費量自然增長量(相當(dāng)于每年40萬噸-50萬噸的消費增長量)，產(chǎn)能的增長大大高于消費量的增長，預(yù)計2014年之后會有更多的項目延期。
“生活用紙行業(yè)產(chǎn)能增多，促使同業(yè)采取價格競爭，2013年下半年尤為激烈。面對空前的考驗，維達(dá)……” 從維達(dá)2013年業(yè)績報告中的這些敘述，可以感受到生活用紙的“排頭兵”對于產(chǎn)能過剩的趨勢多少有點無奈。
特種紙 加快新產(chǎn)品反應(yīng)機(jī)制
2013年， 齊峰新材料公司公布了喜人的經(jīng)營業(yè)績，公司總資產(chǎn)達(dá)到34.9億元，實現(xiàn)凈利潤同比增長31.07%。特種紙的高附加值和高毛利率，也是造紙行業(yè)低迷時期企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型的良方之一。
相對普通紙而言，特種紙是小品種、少批量、窄用途的紙，但因其技術(shù)含量高、附加值高，供應(yīng)特種需求的客戶，因此非常適合中小企業(yè)來生產(chǎn)。隨著造紙走向規(guī)�；Y(jié)構(gòu)調(diào)整，很多中小企業(yè)在市場競爭中都會選擇轉(zhuǎn)型生產(chǎn)特種紙或特別紙(指具有比較優(yōu)勢的紙種)。除了中小企業(yè)，一些大型企業(yè)也不會放棄絕佳的機(jī)遇，擬向特種紙領(lǐng)域挺進(jìn)。
張媛告訴記者，中國特種紙企業(yè)目前還處于快速成長期，沒有出現(xiàn)具備主導(dǎo)行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)并購重組能力較弱，更多的是被具有外資背景的企業(yè)并購重組或參股控股。在現(xiàn)階段，內(nèi)資企業(yè)的競爭力和整合能力還低于國外大企業(yè)和外資企業(yè)。整體來看，中國特種紙行業(yè)集中度較低，在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域存在壟斷情況，國內(nèi)企業(yè)整體競爭力較弱。
那么特種紙企業(yè)應(yīng)該如何提高自身的競爭力?張媛認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)建立新產(chǎn)品開發(fā)的快速反應(yīng)機(jī)制。特種紙不同于普通紙種的最大特點在于市場的特殊性，企業(yè)在市場調(diào)查獲得紙品需求信息后，應(yīng)馬上安排研發(fā)和生產(chǎn)，以最快的速度搶占市場。特種紙生產(chǎn)企業(yè)要組建包括技術(shù)、生產(chǎn)、銷售人員的市場部，建立新產(chǎn)品開發(fā)的快速反應(yīng)體系，找出與國外特種紙企業(yè)的差距，努力找到適合市場的需求點，把握商機(jī)，獲得第一手產(chǎn)品信息。
在如何盡快了解特種紙產(chǎn)品的信息方面，應(yīng)加強(qiáng)國內(nèi)外市場調(diào)查、跟蹤和分析工作，爭取獲得更多的資料;與行業(yè)的龍頭企業(yè)建立密切的合作關(guān)系，形成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。由于市場的復(fù)雜性和研發(fā)周期較長等因素，導(dǎo)致很難把握新開發(fā)特種紙進(jìn)入市場的時機(jī)。因此，企業(yè)應(yīng)該超前對一些有可能在中國市場迅速擴(kuò)大的特種紙進(jìn)行研發(fā)，作為企業(yè)的技術(shù)儲備，一旦市場成熟，即可首先進(jìn)入市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中贏得主動地位。
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