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6月第一周市場(chǎng)行情真是讓人捉摸不透。月初玖龍、理文等大佬不按套路出牌，突然大幅下調(diào)原紙價(jià)格，不少中小紙企跟跌。結(jié)果沒撐幾天，4日開始山東、河南、河北等地的紙廠又開始漲價(jià)了！猜到要漲，但沒想到的是，漲得讓人這么措手不及！可是客戶那邊聽說龍頭企業(yè)降價(jià)，卻要求立刻降價(jià)，印刷包裝廠還存有大量的高價(jià)紙，老板們十分痛苦。不答應(yīng)吧，訂單就沒了；忍痛降價(jià)吧，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)漲起來了，買高價(jià)紙干賠錢單還賺什么錢？ 市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)分析與風(fēng)險(xiǎn)警示：漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在加大 由于6月初有紙業(yè)大佬不按常理出牌，帶頭降價(jià)，二級(jí)廠擔(dān)心降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)消化庫(kù)存已經(jīng)削減到只能維持幾天的庫(kù)存。隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)暖和淡旺季轉(zhuǎn)換節(jié)點(diǎn)即將來臨，當(dāng)前漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在加大。風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢？因?yàn)榭謶指�，和�?duì)未來風(fēng)險(xiǎn)的不確定。 其實(shí)是最大的誤入歧途，這也是人的本性使然，買漲不買跌，要買都買，要不買都不買人都擠在一條路上，如果都不囤貨的活，看著像減少損失，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)反而更高。原因是急跌急漲的行情多。不給你太多時(shí)間，沒等反應(yīng)過來價(jià)格漲上去了，一看漲價(jià)都著急趕緊扎堆采購(gòu)，跌價(jià)你一天發(fā)十車貨也沒問題，漲價(jià)后可由不得你了，供貨緊張時(shí)一般紙廠只保老客戶，扎堆采購(gòu)訂單往后排吧，10天半月也來不了一車貨。 貨還沒等到家，一波行情已經(jīng)漲上去了，如果不及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)，趕不上節(jié)奏，漲多少可能都和你沒關(guān)系了，由于不囤貨削減庫(kù)存沒紙可用，來訂單只能買高價(jià)紙。買高價(jià)紙干賠錢單還賺什么錢？這就是不囤貨削減庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，最終還是轉(zhuǎn)化為快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。 采購(gòu)時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把控，可以規(guī)避快速漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)？ 最需要關(guān)注的首先應(yīng)該是快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。剩下的就是根據(jù)你對(duì)市場(chǎng)的判斷，如何合理安排合適的時(shí)機(jī)下單，未雨綢繆，選擇什么樣的合適的節(jié)點(diǎn)、什么價(jià)格進(jìn)行批量采購(gòu)是問題的關(guān)鍵，這里面涉及到價(jià)格高低是否合適的問題。 1、上游成本/龍頭作用/庫(kù)存壓力： 有兩個(gè)因素決定我們的采購(gòu)決定把控的風(fēng)險(xiǎn)？首先廠家成本多少錢是重要的考慮因素。因?yàn)槌杀驹�，越到后期價(jià)格下調(diào)空間越小，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的泡沫就得到了最大的釋放�，F(xiàn)在有的紙廠已經(jīng)開始批量出貨了。給大家提個(gè)醒，按照去年1700到1900的廢紙的價(jià)格，對(duì)應(yīng)的成品之價(jià)格4000來說，現(xiàn)在的價(jià)格是一個(gè)合理的范圍。 那么廢紙價(jià)格是2500的話，成本在4150-4300左右。相應(yīng)成品紙對(duì)應(yīng)的價(jià)格，在供應(yīng)緊張時(shí)起碼來講在4600左右-5000區(qū)間都算正常。況且原料成本在廢紙3000/噸的高位，誰賠錢賣呀？4400的這個(gè)市場(chǎng)價(jià)位廠家肯定是不賺錢的。 第二個(gè)是廠家的庫(kù)存壓力。大廠停機(jī)檢修，上合組織會(huì)議召開都會(huì)對(duì)市場(chǎng)供給產(chǎn)生影響。 2、其次下游需求狀態(tài)/訂單/庫(kù)存： 現(xiàn)在二級(jí)紙板廠的庫(kù)存也消耗差不多了，該到補(bǔ)庫(kù)存的時(shí)候了。到了漲價(jià)掉價(jià)也得補(bǔ)的時(shí)候了。所以不是你考慮是漲價(jià)還是掉價(jià)、有沒有損失的問題。關(guān)鍵是同等質(zhì)量的產(chǎn)品怎么拿到低價(jià)位的問題？ 供需失衡的局面不會(huì)一直持續(xù)下去，到了補(bǔ)庫(kù)的臨界點(diǎn)，旺季來了訂單多了，自然而然價(jià)格走勢(shì)會(huì)發(fā)生變化。原因在于下游客戶庫(kù)存逐步消化，行業(yè)恢復(fù)正常運(yùn)作狀態(tài)，也要按照計(jì)劃正常采購(gòu)，紙廠出貨量增加配合廢紙止跌回穩(wěn)，采購(gòu)增加價(jià)格回升是正�，F(xiàn)象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這個(gè)時(shí)候廠家銷售策略：應(yīng)該以價(jià)換量，這個(gè)時(shí)候誰降價(jià)降得早，誰就能搶占這一部分客戶。就是有現(xiàn)實(shí)采購(gòu)需求的訂單。 市場(chǎng)不按套路出牌，二級(jí)廠該采取什么采購(gòu)策略？ 現(xiàn)在的市場(chǎng)行情誰能看得懂！根本就不按套路出牌，不管是看多還是看空其實(shí)就是賭概率。我們沒有在最低價(jià)抄底的運(yùn)氣。所以需要把握好時(shí)機(jī)，采購(gòu)策略我們建議保持快進(jìn)快出的銷售策略以避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，分批采購(gòu)逢低建倉(cāng)逢高減倉(cāng)攤低采購(gòu)成本不失為是一種穩(wěn)妥的采購(gòu)辦法。并且要密切關(guān)注行情變化，如果探底后漲價(jià)趨勢(shì)信號(hào)明顯，要堅(jiān)決加大采購(gòu)量以防紙價(jià)快速上漲。通過這些穩(wěn)妥的采購(gòu)策略最大程度避免價(jià)格跳水的損失和快速漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。 要提醒客戶注意的是不能趕到最低的時(shí)候采購(gòu)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)不好拿貨了。進(jìn)入快速上漲通道了，漲價(jià)了再下手就晚了貨就發(fā)不出來了，如果沒有保價(jià)政策來給客戶保駕護(hù)航提供保險(xiǎn)的話會(huì)增加采購(gòu)成本。這也是我們一再提醒客戶要把控采購(gòu)時(shí)機(jī)的重要性。 紙價(jià)如股價(jià)，我們認(rèn)為，被動(dòng)的消極等待不是最好的解決辦法�，F(xiàn)在如果沒有超量庫(kù)存的話，在市場(chǎng)供應(yīng)緊張前可以采取小批量試水，分批采購(gòu)的手法操作市場(chǎng)。
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