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案例分析：國際紙業(yè)在中國原紙市場的布局及發(fā)展戰(zhàn)略回顧 對中國造紙行業(yè)來說，國際紙業(yè)與太陽紙業(yè)合辦的中外合資公司在業(yè)內(nèi)有過很高的知名度，但2015年國際紙業(yè)完全退出了合資公司的經(jīng)營，并將在合資公司中持有的股權(quán)全部出售給合資伙伴太陽紙業(yè)。據(jù)報道，合資公司當(dāng)時的經(jīng)營狀況也十分艱難。 國際紙業(yè)在中國的合資公司發(fā)展經(jīng)歷了幾個重要時間階段，也代表了全球造紙業(yè)排名第一的世界500強公司在中國原紙市場的布局探索（通過合資形式）: 2006年：國際紙業(yè)宣布投資1.4億美元與中國太陽紙業(yè)共同成立合資公司（包括在新紙機中的投資份額） 2012年：第二臺由合資公司投資的新紙機，即PM26號紙機投產(chǎn)(55萬噸產(chǎn)能)，總投資額約3億美元。 2015年：國際紙業(yè)宣布退出與太陽紙業(yè)的合資公司。作為對其退出的考慮，據(jù)報道，國際紙業(yè)共收到大概2300萬美元現(xiàn)金，并在交易完成后，從其資產(chǎn)負債表中去除了約4億美元未償還債務(wù)，以及其它與合資公司相關(guān)的資產(chǎn)和負債。 企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)能計劃，需要考慮需求側(cè)分析及針對性的戰(zhàn)略工具 從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度看，投產(chǎn)一臺新紙機的產(chǎn)能規(guī)模和時機都非常關(guān)鍵。合資公司存在期間投資的最后一臺紙機，PM26于2012年正式投產(chǎn)。技術(shù)裝備水平的大幅提升使生產(chǎn)效率提高，產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)也使總量生產(chǎn)規(guī)模明顯提高。供給側(cè)的增長則攀升至最高峰。然而，中國白卡紙需求在那一年后開始逐步放緩，供需關(guān)系由供不應(yīng)求發(fā)展到供大于求，于是高速正增長轉(zhuǎn)變?yōu)榈退渍鲩L甚至負增長。其中2012、2013年是一個轉(zhuǎn)折點，2012年之前高速增長，2012年低速增長，2013年負增長。2012-2017年社會卡的需求增長(3.9%)與前一時期相比則下降近50%。 因此，在PM26號紙機投產(chǎn)之后，國際紙業(yè)和太陽紙業(yè)的合資公司很快發(fā)現(xiàn)自己陷入一個供過于求、競爭更加激烈的市場環(huán)境，掙扎于不斷下滑的平均市場售價和過高的生產(chǎn)成本。2012年之后的幾年時間里，合資公司也一直沒能找到扭轉(zhuǎn)局面的方法，在產(chǎn)品和產(chǎn)能策略上對于市場需求的變化調(diào)整極為有限。 所以，紙業(yè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，尤其是在投資新產(chǎn)能方面，還需要考慮對需求側(cè)進行分析以及開發(fā)新的戰(zhàn)略工具。 中國總體戰(zhàn)略由出口到進口的變化， 也是新產(chǎn)能投資規(guī)劃及投產(chǎn)中不可忽視的因素。 在發(fā)達國家，造紙行業(yè)不再是“生長”的行業(yè)，有些甚至達到了萎靡狀態(tài)，比如日本、祖國臺灣、美國、歐洲等，但有些國家雖然有下行的趨勢，但依然是支柱產(chǎn)業(yè)之一。而在發(fā)展中國家，造紙工業(yè)視朝陽工業(yè)，中國雖仍處于發(fā)展中國家，但是經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，中國總體戰(zhàn)略正在完成從出口到進口的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。 所以，國際紙業(yè)選擇退出的另一方面也是出于自身中國總體戰(zhàn)略的變化。在從合資公司抽身之后的兩年時間里，國際紙業(yè)在中國國內(nèi)擁有的紙箱和餐飲紙杯包裝等加工業(yè)務(wù)也陸續(xù)被出售，其中國區(qū)轉(zhuǎn)變成為以進口貿(mào)易為主的業(yè)務(wù)模式。從這里也可以看出，中國市場在新領(lǐng)導(dǎo)層對于各項業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略評估中重要性下降。這一點從國際紙業(yè)前一任CEO和現(xiàn)任CEO各自闡述全球戰(zhàn)略時候的表述就可以看出區(qū)別。 "國際紙行是一家戰(zhàn)略性重新定位的包裝和紙業(yè)企業(yè)，擁有低成本資產(chǎn)，能夠在有吸引力的增長中競爭。" ——JohnV.Faraci,formerChairman/CEOofIP 莊華馳先生，國際紙業(yè)前任主席及CEO 前任ＣＥＯ關(guān)注的是有吸引力的市場，中國造紙行業(yè)的市場份額和增長動量在當(dāng)時無疑是重點之一。 “我們現(xiàn)在能夠全面優(yōu)化我們的系統(tǒng)，以配合我們的策略，在全球有吸引力的市場中有選擇地提升我們的工業(yè)包裝業(yè)務(wù)�！� ——MarkS.Sutton,chairman/CEOofIP 馬克薩頓先生，國際紙業(yè)現(xiàn)任主席及CEO 現(xiàn)任ＣＥＯ在關(guān)注有吸引力市場的同時，更加重視匹配自身戰(zhàn)略，以及充分發(fā)揮國際紙業(yè)系統(tǒng)性優(yōu)勢這些選擇性的條件來挑選布局的市場和業(yè)務(wù)。Selective即“有選擇性的”，意味著中國市場對于國際紙業(yè)的全球戰(zhàn)略目前不再有選擇意義。 
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