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近日，一張玖龍智能包裝（東莞）有限公司的《紙板試機報價單》低調(diào)流入市場，剎那間，整個珠三角的紙板及紙箱行業(yè)陷入了一片刀光血影之中。按照東莞紙板行業(yè)人士的估算，該報價與同行同等規(guī)格的至少低了10%，每平米價差達可達0.50元之多。 
面對玖龍的降維打擊，首當其沖的紙板廠老板們驚呼，按照玖龍這樣的打法，珠三角大多數(shù)紙板廠要等著收廢鐵了。不僅如此，鑒于市場需求與日俱減，以玖龍高達1700萬噸的原紙產(chǎn)能來算，大量的紙箱訂單也要流到玖龍碗里去了。 玖龍向下游產(chǎn)業(yè)滲透的模式其實并不新鮮，山鷹，榮成，景興，永豐余等企業(yè)玩全產(chǎn)業(yè)鏈早已經(jīng)見怪不怪了。但玖龍作為行業(yè)龍頭，實在是體量太大，影響力太大，其引發(fā)的光環(huán)效應徹底觸發(fā)了紙包裝業(yè)的應激心理。 面對玖龍一統(tǒng)江山的氣勢，包裝廠的業(yè)務被嚇瘋，包裝廠老板也快要被逼瘋了！ 二級廠形勢嚴峻，三級廠坐收漁利 不管對手如何怨憤，如何反對，以玖龍壓倒性的成本優(yōu)勢，其周邊方圓150公里的紙板廠將消聲匿跡。此外，玖龍還引進了高速聯(lián)線的紙箱加工設備，一些生產(chǎn)日化，食品飲料等快消品包裝的紙箱企業(yè)也將被一并摧毀。 考慮到類似玖龍這樣全產(chǎn)業(yè)鏈模式的企業(yè)遠不止一家，甚至山鷹，永豐余，榮成等企業(yè)還具備接納復雜訂單的能力，而且都具備較大的成本優(yōu)勢，一旦形成跟風效應，整個二級紙箱行業(yè)恐面臨巨大的生存危機。 
小編發(fā)現(xiàn)迫切需要降成本的用戶高達78%以上。因此，在市場訂單日益萎縮的情況下，全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)勢必充分利用成本優(yōu)勢重新瓜分對成本非常敏感的一部分包裝市場。 相反，過去一年與紙板廠嫌隙頗深的三級紙箱廠則毫不猶豫地投向玖龍懷抱，而且，三級廠重度服務及小批量居多的訂單，與玖龍等全產(chǎn)業(yè)鏈模式形成天然的互補。因此，當玖龍的紙板報價單傳到三級紙箱行業(yè)的時候，引來的卻是一片歡呼和大聲叫好，甚至掩飾不住對紙板廠的揶揄之態(tài)�，F(xiàn)在對三級紙箱行業(yè)來說，最大的問題就是，如果才能盡快與玖龍的業(yè)務員接上頭。 特別需要提醒的是，需求持續(xù)萎縮，人民幣匯率快速貶值，正促使玖龍，山鷹們加快揮舞成本武器向下游行業(yè)推進的步伐。 需求萎縮是玖龍蠶食下游的根本原因 在中國紙包裝市場蒸蒸日上的1990-2015年，以玖龍，理文等為代表的上游造紙企業(yè)專注于為下游行業(yè)生產(chǎn)原紙，玖龍甚至還一度放棄了親自操刀瓦楞紙板的計劃。此后雖然玖龍一度與合興包裝傳出收購緋聞，但這個令行業(yè)人士畏懼的大型紙包裝托拉斯始終沒有形成。 為何玖龍選擇在此時大舉進軍下游行業(yè)呢？有業(yè)內(nèi)人士認為這是玖龍對下游企業(yè)抵制性縮減原紙存量不滿，而采取的懲罰性措施。其實不然，小編認為根本的原因還是包裝紙市場需求的大幅超預期萎縮。 過去幾年時間，房地產(chǎn)市場和鐵公基建設的過度繁榮大大透支了普羅大眾的消費能力；改革開放四十年來分配不公的頑疾愈演愈烈，消弱了普通民眾的消費能力；中國生產(chǎn)要素成本的持續(xù)攀升，逼迫大量制造業(yè)訂單向東南亞轉(zhuǎn)移；而過去兩年包裝紙價格的失控上漲導致大量紙包裝被替代，則進一步壓縮了市場空間。 鑒于包裝紙市場并沒有客觀真實的數(shù)據(jù)來支撐，小編曾經(jīng)預測去年有1000萬噸的剩余包裝紙留存于紙貿(mào)商或紙廠倉庫。今年包裝紙需求繼續(xù)銳減20-30%，悲觀預計，2018年或只有4500萬噸的需求。如果兩年減少2000萬噸的包裝紙需求是真實的，那就很容易解釋為什么市場一直冰冷如斯了。而供大于求的巨大壓力之下，玖龍只能展開對下游市場的大清理行動。 包裝需求：連續(xù)兩年下滑 我們可以相像一下，當一個家庭，向親戚朋友，向銀行借了大量的外債，住進了富麗堂皇的房子，買了豪華的車子之后，接下來的幾年怎么辦？要想維持有房有車的生活，惟一可行的只能是節(jié)衣縮食。一個家庭如是，一個行業(yè)如是，一個國家也應當如是。 因此，未來若干年，中國經(jīng)濟必定進入還債期，市場需求步入收縮期，各行各業(yè)大洗牌將不可避免。 當然，伴隨著生產(chǎn)力水平的提升和消費升級，包裝業(yè)在數(shù)量上減少的同時，一些新的增值的需求也將產(chǎn)生。 對于眾多包裝印刷企業(yè)來說，惟一可以應對危機的辦法就是改變，向創(chuàng)新型包裝企業(yè)改變，向服務型包裝企業(yè)改變，向增值型包裝企業(yè)改變。而這些改變，必須開發(fā)大量需要這些新包裝和新服務的優(yōu)質(zhì)客戶。一旦企業(yè)沒有優(yōu)質(zhì)客戶來幫助抵御市場寒冬，當遇到激烈的競爭時，也就離死不遠了。 已經(jīng)來臨的2018年下半年，對于無數(shù)包裝印刷企業(yè)來說，恐怕是改革開放以來最具挑戰(zhàn)性的半年。不僅六個錢包接近干癟，相反，很多人被企業(yè)經(jīng)營貸、房貸、車貸、消費貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個貸款”壓得喘不過氣來，出口與內(nèi)費，注定慘得一比。 當此之時，何以解憂，惟有改變！
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