|
利潤(rùn)都跑到哪去了？春節(jié)將近，恐怕不少紙箱廠老板都有類似困惑。為此，筆者整理了在日常經(jīng)營(yíng)中吞噬紙箱廠利潤(rùn)的六大黑洞，以供參考。 黑洞一：隨意發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，燒掉利潤(rùn) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)是紙箱廠競(jìng)爭(zhēng)司空見(jiàn)慣的商業(yè)行為，但是某些企業(yè)把戰(zhàn)術(shù)的行為演變成日常的行為，長(zhǎng)期的進(jìn)行價(jià)格跳水。 紙箱包裝行業(yè)利潤(rùn)本來(lái)就十分薄弱，“血雨腥風(fēng)”價(jià)格戰(zhàn)的后果之一可能會(huì)直接導(dǎo)致紙箱廠賺取的利潤(rùn)已經(jīng)不足以支付人工費(fèi)用！在固定的市場(chǎng)價(jià)格中不斷去壓低成本，的確可以得到更多的利潤(rùn)，可如果成本低至合理范圍以外呢？偷工減料和欺詐是無(wú)法避免的。 價(jià)格終究回歸價(jià)值，這只是時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，不合市場(chǎng)規(guī)則的行為，自然會(huì)受到應(yīng)有的懲罰。紙箱廠應(yīng)該呼吁更為完善的行業(yè)監(jiān)管以及宏觀調(diào)控，規(guī)范紙包行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)避利益損害，提高效率。 
黑洞二：追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，忽視利潤(rùn)增長(zhǎng) 據(jù)了解，部分紙箱廠負(fù)責(zé)人，往往非常在意有多大規(guī)模、多少技術(shù)設(shè)備、多少產(chǎn)能、多少銷量，可是當(dāng)問(wèn)及紙箱廠利潤(rùn)這個(gè)最核心的問(wèn)題時(shí)，卻連連搖頭，原來(lái)連3%的利潤(rùn)都沒(méi)有，甚至到了虧損的邊緣。 有些紙箱廠盲目擴(kuò)大銷售，盲目地通過(guò)賒銷去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關(guān)注利潤(rùn)的做法往往是企業(yè)做得很大，最后卻轟然倒下……在紙箱包裝行業(yè)，很多企業(yè)面臨“不接訂單是等死，接訂單會(huì)虧死”的局面。 俗話說(shuō)“企業(yè)不盈利，就是一種罪惡”！因此，對(duì)于中國(guó)現(xiàn)在的紙箱廠來(lái)說(shuō)，注重開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的價(jià)值，增加產(chǎn)品的利潤(rùn)，這才是紙箱廠發(fā)展的正解。 
黑洞三：庫(kù)存積壓，吞噬利潤(rùn) 不可否認(rèn)，在紙包行業(yè)中，有些紙箱廠產(chǎn)品本身利潤(rùn)和銷售業(yè)績(jī)狀況都不錯(cuò)，但由于某些原因，積壓了大量的原紙庫(kù)存，無(wú)形中侵占了大量資金，紙箱廠再生產(chǎn)資金難以為繼，巨大的庫(kù)存成為侵吞利潤(rùn)的黑洞。 日本紙工株式會(huì)社原紙僅保持2天的庫(kù)存，僅60余名員工，年產(chǎn)值可達(dá)1.5個(gè)億！雖然中國(guó)紙箱廠想達(dá)到如此的庫(kù)存周期頗有難度，但是中國(guó)紙箱廠應(yīng)以此為目標(biāo)，努力進(jìn)取。 黑洞四：服務(wù)缺失，帶走利潤(rùn) 在眾多規(guī)模尚可的紙箱廠中，有部分紙箱廠“服務(wù)意識(shí)”十分薄弱，其企業(yè)服務(wù)僅僅是一個(gè)幌子，一旦客戶產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，打電話找到服務(wù)人員，他們馬上答復(fù)“不清楚”“不知道”，試問(wèn)這樣的紙箱廠你還會(huì)考慮下次的繼續(xù)合作嗎？ 一些紙箱廠的員工可能是缺少相應(yīng)的培訓(xùn)和督導(dǎo)，有的紙箱廠員工甚至認(rèn)為做售后服務(wù)工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導(dǎo)致企業(yè)部分的客戶因服務(wù)不周而流失，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)下滑也就成為必然了。 雖然紙箱廠屬于生產(chǎn)制造型企業(yè)，但是紙箱廠高管還是要高度重視客戶服務(wù)工作，好的服務(wù)會(huì)拉近企業(yè)和客戶的距離，獲得和客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的機(jī)會(huì)！ 
黑洞五：?jiǎn)T工敷衍了事，吃掉利潤(rùn) 什么才是合格的員工？每個(gè)人心中都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是，某些紙箱廠的員工卻工作拖沓、精神不振。產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，你就會(huì)看到各個(gè)部門推卸責(zé)任，互相扯皮的現(xiàn)象。由于沒(méi)有形成一定的工作標(biāo)準(zhǔn)和考核制度，紙箱廠員工只是為每個(gè)月的“薪水”工作。 無(wú)形之中，這樣一群豪無(wú)斗志、混日子的員工也在暗暗的消耗企業(yè)的利潤(rùn)。紙箱廠員工資源浪費(fèi)會(huì)給企業(yè)的原有市場(chǎng)造成波動(dòng)，會(huì)對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)障礙。因此，一支高效率、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是紙箱廠成功不可或缺的要素之一。 黑洞六：產(chǎn)品行業(yè)單一，損失利潤(rùn) 近些年，由于紙箱廠服務(wù)行業(yè)單一引起業(yè)務(wù)蕭條的情況屢見(jiàn)不鮮。當(dāng)紙箱廠服務(wù)的行業(yè)受大環(huán)境影響而產(chǎn)生銷量下滑的情況時(shí)，紙箱廠業(yè)務(wù)及利潤(rùn)將大為受損。 2014年，受國(guó)家宏觀政策的影響，市場(chǎng)上高檔禮品包裝需求量驟降，很多專一服務(wù)于此領(lǐng)域的紙箱廠業(yè)務(wù)“受挫”。同時(shí)，隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，數(shù)碼相機(jī)的銷量大不如前，因此，很多紙箱廠相機(jī)包裝方面的業(yè)務(wù)也較為冷清！ 
對(duì)于紙箱廠來(lái)說(shuō)，需要拓寬自己的服務(wù)行業(yè)，需要擺脫對(duì)于某個(gè)行業(yè)的高度依賴性，只有這樣，紙箱廠才不會(huì)因?yàn)橥饨绱蟓h(huán)境的影響而“滿盤皆輸”，相反，“此消彼長(zhǎng)”的業(yè)務(wù)也會(huì)讓紙箱廠的盈利情況多一層保障。 當(dāng)然，在紙箱廠的經(jīng)營(yíng)之中，“暗中吃掉”公司成本的并不僅僅只有以上六點(diǎn)，作為紙箱廠管理者，應(yīng)該多行多思，在加強(qiáng)企業(yè)管理、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、提升生產(chǎn)效率上下苦功夫，盡量避免問(wèn)題的發(fā)生。
|
