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品牌影響力有限，缺乏銷售渠道，傳統(tǒng)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型？ 3月21日，聚劃算宣布將孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌。 作為首先吃螃蟹的企業(yè)，重慶理文造紙有限公司（下簡(jiǎn)稱理文）及其下游造紙企業(yè)，借助聚劃算平臺(tái)賦能，72小時(shí)爆銷紙巾60萬(wàn)箱，創(chuàng)下電商平臺(tái)紙巾活動(dòng)銷售新高峰。 重慶理文總經(jīng)理顏建國(guó)接受記者采訪時(shí)表示，借助電商的驚人爆發(fā)力，重慶理文正在實(shí)現(xiàn)品牌化、市場(chǎng)化的騰飛。 一夜之間重慶紙企成為網(wǎng)紅 近日，聚劃算與亞洲排名第一的竹漿紙廠理文達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，后者將為聚劃算長(zhǎng)期提供高品質(zhì)竹漿本色紙巾。 在之后的“聚劃算賣空亞洲第一竹漿紙廠”的活動(dòng)中，由于過(guò)硬的品質(zhì)，以及竹漿本色紙巾的環(huán)保特性，短短72小時(shí)60萬(wàn)箱紙巾銷售一空。 據(jù)聚劃算方面透露，此次“賣空亞洲第一竹漿紙廠”活動(dòng)，聚劃算創(chuàng)下電商平臺(tái)紙巾活動(dòng)銷售新高峰。植護(hù)品牌（理文下游紙企）一款超級(jí)單品銷售破30萬(wàn)件，創(chuàng)下阿里平臺(tái)紙品單品銷售紀(jì)錄。理文一款單品紙巾銷售破10萬(wàn)件，刷新含雙11以來(lái)，聚劃算新店入駐紙品行業(yè)的單坑紀(jì)錄。 理文總經(jīng)理顏建國(guó)表示，盡管作為造紙行業(yè)龍頭，但此前理文的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為下游企業(yè)提供原材料以及貼牌生產(chǎn)，自有品牌在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的影響力非常有限。觸網(wǎng)一年后，在電商的賦能下，不僅讓理文在短時(shí)間內(nèi)建立銷售渠道，還創(chuàng)造出行業(yè)電商銷售的奇跡，實(shí)屬罕見。 內(nèi)外兼修造就銷售奇跡 作為行業(yè)內(nèi)竹漿紙生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，理文于2006年落戶重慶永川港橋產(chǎn)業(yè)園，由最初的只生產(chǎn)包裝紙延伸為包裝紙及包材產(chǎn)業(yè)鏈、生活紙產(chǎn)業(yè)鏈、特種紙產(chǎn)業(yè)鏈三大產(chǎn)業(yè)鏈。 10余年間，重慶理文公司造紙有限公司已建成3條高檔牛皮箱板紙生產(chǎn)線，共計(jì)年產(chǎn)95萬(wàn)噸包裝紙，18萬(wàn)噸漿，33萬(wàn)噸生活原紙，10萬(wàn)噸生活紙產(chǎn)能，產(chǎn)值100億元。 理文總經(jīng)理顏建國(guó)表示，通過(guò)為下游企業(yè)提供廉價(jià)廠房、設(shè)備，以及原材料，理文還招攬來(lái)植護(hù)等知名品牌入駐園區(qū)，共同壯大本色紙巾產(chǎn)業(yè)帶。初步估算，2018年理文的衛(wèi)生紙產(chǎn)能將突破54萬(wàn)噸/年，將成為全國(guó)最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)基地。 顏建國(guó)介紹，為了擴(kuò)大在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的品牌影響力，理文跟很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，在2017年走上了觸網(wǎng)之路。一是通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，降低成本直接讓利消費(fèi)者；二是充分利用聚劃算、拼多多等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，迅速通過(guò)促銷活動(dòng)拉攏人氣。 他介紹，有了電商的賦能后，理文由一家原材料供貨商走向的臺(tái)前，線上銷售占從2017年的10%上升到50%，預(yù)計(jì)2019年占比將超過(guò)60%，共計(jì)銷售衛(wèi)生紙1.2億單。 顏建國(guó)表示，銷量上去后，理文正配合園區(qū)紙企共同建設(shè)物流體系，解決物流中的運(yùn)力、時(shí)效性、物流成本等關(guān)鍵問(wèn)題。看中理文所帶動(dòng)的衛(wèi)生紙產(chǎn)業(yè)帶，目前菜鳥物流以及百世匯通已經(jīng)入住重慶永川港橋產(chǎn)業(yè)園，共計(jì)投入2000多萬(wàn)的物流設(shè)備，實(shí)現(xiàn)每天30萬(wàn)單的運(yùn)力。 重慶市永川港橋區(qū)管委會(huì)黨工委書記李國(guó)財(cái)表示，隨著電商物流平臺(tái)打造，帶動(dòng)園區(qū)木材產(chǎn)品、壓鑄產(chǎn)品及其它建材產(chǎn)品銷售向智能化、現(xiàn)代化方向發(fā)展，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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