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導(dǎo)語：“自反而縮，雖千萬人，吾往矣�！睆摹敖垺钡陌l(fā)布到高價(jià)搶收廢紙，玖龍最近這周的系列動(dòng)作，足以證明其在低端原紙市場的堅(jiān)定決心。然而，玖龍的一腔孤勇，到底是毒藥還是良藥？ 廢紙大面積下調(diào)，唯獨(dú)玖龍逆勢而行 6月26日，玖龍公布江龍系列消息，低品質(zhì)原紙沖擊低端原紙市場。經(jīng)過一周發(fā)酵，愈演愈烈，即使在大部分工廠下調(diào)廢紙收購價(jià)的時(shí)候，玖龍依然我行我素地逆勢而行，重慶玖龍甚至漲價(jià)200元來搶收廢紙。 玖龍近一周調(diào)價(jià)信息 重慶玖龍紙業(yè)，6月28日起，黃廢類B級上調(diào)10元/噸。四川瀘州金田紙業(yè)，統(tǒng)貨下調(diào)50元/噸。 江蘇太倉玖龍紙業(yè)，6月28日起，黃廢類灰黃板、廢雜紙、紡線管上調(diào)30元/噸，卡紙上調(diào)150元/噸。 廣東東莞玖龍紙業(yè)，6月29日起，黃廢類A級上調(diào)30元/噸，其他黃廢類上調(diào)20元/噸。 廣東東莞玖龍紙業(yè)，7月3日起，啤酒箱上調(diào)80元/噸，坑紙上調(diào)50元/噸，卡紙、廢雜紙上調(diào)30元/噸。 重慶玖龍紙業(yè)：7月4日起，廢雜紙漲200，混合廢紙漲50，其他不變。 對于玖龍這一周的漲價(jià)行為，大部分業(yè)內(nèi)人士猜測是為江龍準(zhǔn)備原料。可以說，玖龍的一腔孤勇，是在一己之力敵萬人給整個(gè)紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈打一劑猛藥。 而對處于紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈最下游的紙箱廠來說，玖龍的這一劑猛藥，到底是毒藥還是良藥？這里不妨從市場分析、玖龍策略猜測以及紙箱廠利弊來一番剖析。 行業(yè)人士：其真實(shí)目的是和中小紙廠搶奪市場 從2019年2月開始，瓦楞原紙價(jià)格就開始處于下行通道。數(shù)據(jù)顯示，二季度瓦楞紙均價(jià)為3477元/噸，較上一季度下滑368元/噸，環(huán)比下滑9.57%，同比下滑26.24%。 降價(jià)的根源在于需求減弱。截至2019年4月底，全球港口木漿庫存達(dá)到199.6萬噸，仍處在2017年本輪木漿價(jià)格上漲以來高位；截至2019年5月底，國內(nèi)港口貿(mào)易商木漿庫存小幅回落，青島港和保定港木漿庫存分別達(dá)到105萬噸和3.1萬噸。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，目前紙廠面臨的需求問題，是全球化的。 對于，有業(yè)內(nèi)人士引用了一個(gè)很時(shí)髦的詞匯“消費(fèi)降級”。但在筆者看來，玖龍此舉乃是為包裝廠開拓更多紙質(zhì)包裝的訂單。江龍系列的定位策略很明顯，一是以較低材質(zhì)的原紙直接對標(biāo)中小造紙廠，沖擊市場；二是企冀以低價(jià)原紙為終端市場開拓更多市場增量。 眾所周知的是，在2017年紙價(jià)高企，大批紙箱廠蜂擁搶購原料的時(shí)候，終端客戶紛紛打呼用不起！然而，涸澤而漁，不可持久，回歸正常紙價(jià)才是最符合行業(yè)整體利益的事情。隨著原紙價(jià)格逐漸下沉，適當(dāng)?shù)慕档驮喜少彸杀荆屢徊糠纸K端用戶重回紙包裝，就必然要有相對低檔、低價(jià)的原料來迎合市場需求。 實(shí)際上，對于推出江龍這一類似變相降價(jià)的舉措，作為中間加工層的二級廠反而反應(yīng)平靜。寧波一家中等紙板廠負(fù)責(zé)人表示：“一分錢一分貨，你用了差的材質(zhì)，紙板價(jià)格當(dāng)然也要下降�！薄按蠹叶贾皇菕暌粋�(gè)加工費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)透明，降價(jià)對我們的盈利影響很小�！� 而對于相對低一點(diǎn)的成本就可以幫助包裝廠挽回訂單、擴(kuò)寬市場的預(yù)測，也不一定正確。在玖龍公布江龍的時(shí)候，相當(dāng)多的紙箱廠反應(yīng)是：“唉，又要降價(jià)了嗎？”這個(gè)“唉”當(dāng)然不是興奮，而是哀嘆。 很簡單，江龍的推出很容易被紙箱廠理解成為又一輪變相降價(jià)。然而，很多紙箱廠已經(jīng)對降價(jià)不再興奮，甚至可以說“天下苦降價(jià)久矣”！ 原紙降價(jià)的影響要傳導(dǎo)到下游紙箱，至少有半個(gè)月的周期時(shí)間。但終端客戶對降價(jià)的反應(yīng)卻是即時(shí)的，原紙降價(jià)了，你就要降價(jià)。這種情況在一些議價(jià)能力不強(qiáng)的小紙箱廠來說大面積存在。 而另外一個(gè)問題則是，當(dāng)采購成本降價(jià)的時(shí)候，往往是在下游需求不振的時(shí)候。而更低的價(jià)格，讓小紙箱廠更容易冒險(xiǎn)報(bào)低價(jià)搶奪客戶，其報(bào)價(jià)越來越夸張。據(jù)小編了解到的情況是，在余姚市，一個(gè)紙箱4.9元的采購成本，其市場報(bào)價(jià)甚至可以壓倒5.2元，毛利僅僅6%！歸結(jié)而言，對于這些紙箱廠來說，和同行搶奪客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)未使用過紙箱的終端客戶容易！ 那么，低價(jià)原料究竟對誰有好處？大規(guī)模包裝廠，或者說，有較強(qiáng)議價(jià)能力的紙箱廠。這兩者并不沖突。從運(yùn)營成本來看，包裝廠規(guī)模越大，其平均運(yùn)營成本就越低，對虧損的承受能力越強(qiáng)。此外，這一類工廠往往客戶穩(wěn)定，降價(jià)雖然可能讓利潤率降低，但無疑可以更加堅(jiān)定和客戶關(guān)系。而且，低價(jià)紙板給了這些工廠更加充足的彈藥，開發(fā)新客戶�？偨Y(jié)而言，如果非要說低價(jià)紙能給包裝行業(yè)帶來新的市場增量的話，也只有大型包裝廠才能實(shí)現(xiàn)玖龍擴(kuò)大終端市場增量的目的。 玖龍不僅開啟了和中小造紙廠的市場爭奪戰(zhàn)，還無意在中小紙箱廠和大型紙箱廠之間點(diǎn)了一把火。
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