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導(dǎo)語(yǔ)：這是一個(gè)真實(shí)的故事，一個(gè)紙箱廠(chǎng)現(xiàn)實(shí)版“中國(guó)合伙人”的故事。故事不長(zhǎng)，但它所提出的“紙箱廠(chǎng)權(quán)力如何分配”的命題卻值得每一個(gè)行業(yè)人士深思。 1、一個(gè)懂技術(shù)，一個(gè)有點(diǎn)錢(qián)，合伙干吧！ 小周（化名）)是宜春人，初中沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)廣州混，來(lái)來(lái)回回有十多年了。前前后后干了五六份工作。最后一份工作是在一個(gè)紙箱廠(chǎng)，干了三年多，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，手里頭有一些資源。后面意識(shí)到這樣一直打工打下去也不是個(gè)辦法，于是想找個(gè)出路。為此，好多個(gè)夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)不能入眠。 小周有一個(gè)姐夫也在廣州，他有點(diǎn)錢(qián)，做了三年紙箱的小周又有一點(diǎn)資源，于是兩個(gè)人一拍即合。2018年9月，他們兩個(gè)人合伙開(kāi)了一個(gè)紙箱加工廠(chǎng)，他姐夫出錢(qián)，他出技術(shù)與資源。因?yàn)橛H戚關(guān)系，兩人誰(shuí)都不好意思多拿股份，于是兩個(gè)人對(duì)半開(kāi)各占50%的股份。小廠(chǎng)就這樣慢慢的搞起來(lái)了…… 2、一個(gè)主內(nèi)，一個(gè)主外，相得益彰！ 紙箱廠(chǎng)分工很明確。小周主外，在外面跑業(yè)務(wù)接些單，穿著雙人字拖，風(fēng)里來(lái)雨里去的；他姐夫主內(nèi)，負(fù)責(zé)紙箱的生產(chǎn)，加班加點(diǎn)沒(méi)少吃苦。日常偶爾有一些意見(jiàn)上的分歧兩個(gè)人都商量著解決，整個(gè)小廠(chǎng)大半年下來(lái)，進(jìn)展的也還算順利，打算年底回家買(mǎi)輛大眾朗逸開(kāi)開(kāi)。眼看著生意越來(lái)越好，紙箱廠(chǎng)也有了一些穩(wěn)定的客源，可一個(gè)10萬(wàn)元訂單的出現(xiàn)卻打破了一切寧?kù)o！ 3、一個(gè)十多萬(wàn)的訂單，立刻毀了一切 2019年10月，公司接了一個(gè)大單，正是這個(gè)單，讓他從不到一年前的一拍即合到一拍即散。那天一個(gè)廣州生產(chǎn)內(nèi)衣的公司下了十萬(wàn)個(gè)包裝盒。單價(jià)一塊多錢(qián)，十多萬(wàn)塊錢(qián)的貨款。為此，他們小興奮了一會(huì)。對(duì)于這個(gè)小工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)是一筆很大的訂單。這個(gè)時(shí)候兩個(gè)人的意見(jiàn)，開(kāi)始有了分歧。 十多萬(wàn)塊錢(qián)的訂單也不算是一個(gè)小數(shù)目。他姐夫覺(jué)得有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，要求客戶(hù)先交一半的預(yù)付款并且出貨后要客戶(hù)馬上回款，這樣才安排備料排產(chǎn)，也不會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)。客戶(hù)只愿意支付三成預(yù)付款，并且余額按照他們公司的財(cái)務(wù)慣例，只能在月底才給他結(jié)清。小周經(jīng)過(guò)考察認(rèn)為，這是一筆機(jī)會(huì)難得的訂單，如果能夠把握住機(jī)會(huì)的話(huà)，將對(duì)他們公司帶來(lái)很大的效益，甚至能一直合作……于是兩人便產(chǎn)生了分歧。但每人股份都是50%，話(huà)語(yǔ)權(quán)也是50%，誰(shuí)都沒(méi)辦法決定…… 4、客戶(hù)跑了，倆人也鬧掰了 三四天過(guò)去了，小周和姐夫始終沒(méi)有統(tǒng)一的意見(jiàn)。客戶(hù)用同樣的條件找了其他工廠(chǎng)下單了，并且達(dá)成了長(zhǎng)期合作。小周被這事整的非常心痛。因?yàn)檫@事兩人鬧了好幾次，兩個(gè)月后兩人自立門(mén)戶(hù)，重新開(kāi)始。 整個(gè)故事的重點(diǎn)根本就不是誰(shuí)是誰(shuí)非的問(wèn)題。只是想說(shuō)明在這種情況下究竟應(yīng)該誰(shuí)來(lái)做決定！ 5、一位紙箱廠(chǎng)老板的心得：如何支配股權(quán)與話(huà)語(yǔ)權(quán) 1、創(chuàng)業(yè)階段需要獨(dú)裁！ 民主是一個(gè)好東西，每一個(gè)人都非常向往，但不應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)階段存在，創(chuàng)業(yè)階段就需要獨(dú)裁。經(jīng)常關(guān)注時(shí)事政治的朋友就應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，獨(dú)裁永遠(yuǎn)比無(wú)政府主義狀態(tài)要好。如果一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的公司群龍無(wú)首、非常民主，那就類(lèi)似于無(wú)政府狀態(tài)。這種現(xiàn)象是萬(wàn)萬(wàn)不可出現(xiàn)的！獨(dú)裁就是一種力量，就拍板的力量，一種決策的力量，一種不受大眾干擾的力量！不管何時(shí)，能夠扛著一把鋼槍向身后的伙伴們說(shuō)，兄弟們跟我走！ 一伙志同道合的人為了一個(gè)共同的目標(biāo)去奮斗去努力，正如一支軍隊(duì)奔赴前線(xiàn)奮力殺敵，對(duì)于這支隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，有一個(gè)將軍就夠了，其他人只能做士兵去配合，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)殘酷，事實(shí)上就應(yīng)該如此。如果大家都是將軍，誰(shuí)來(lái)做士兵？士兵聽(tīng)哪個(gè)將軍的？要搞清楚，大伙的共同目標(biāo)是敵人，而不是將軍！至少這個(gè)階段遠(yuǎn)沒(méi)有到“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的時(shí)候！ 2、股權(quán)平均分配是創(chuàng)業(yè)的大忌！ 如果非要對(duì)半開(kāi)的情況下，我情愿拿49讓你拿51，關(guān)鍵時(shí)候你說(shuō)了算。一個(gè)隊(duì)伍沒(méi)有個(gè)頭，就不成隊(duì)伍。一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有一個(gè)擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)的決策者就不是好團(tuán)隊(duì)！股權(quán)的大小決定了創(chuàng)業(yè)者話(huà)語(yǔ)權(quán)的大小，所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)中必須要有一個(gè)大股東，至少要約定一個(gè)在大家意見(jiàn)有分歧的時(shí)候誰(shuí)來(lái)拍板誰(shuí)來(lái)做決策的人。這非常重要！ 3、先定規(guī)則再玩游戲！ 有經(jīng)驗(yàn)的將領(lǐng)，帶隊(duì)伍去攻城略地的時(shí)候，他都知道要先把掠奪回來(lái)的財(cái)富怎么分配？女人怎么分配？土地怎么分配？等等這些東西事先說(shuō)好，這樣整個(gè)隊(duì)伍才會(huì)充滿(mǎn)戰(zhàn)斗力！否則這個(gè)隊(duì)伍在邊打仗的時(shí)侯邊想，大伙辛辛苦苦搶到的東西，不會(huì)被將軍一個(gè)人撈走了吧？這樣他就會(huì)有了顧慮，一旦如此，戰(zhàn)斗力就大打折扣。 4、帶團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)目的，帶著大伙去賺錢(qián)！ 指點(diǎn)江山揮斥方遒，看上去似乎很瀟灑。一個(gè)隊(duì)伍中有一個(gè)這樣的人就夠了。必須要有一只讓牛皮落地，樹(shù)苗開(kāi)花的團(tuán)隊(duì)。所以找隊(duì)伍你不是去找一個(gè)跟你喝茶論道的人，這種人只適合做朋友，應(yīng)該去找一個(gè)在你的帶隊(duì)下，能讓種子變成大樹(shù)開(kāi)花結(jié)果的人。 站高點(diǎn)看，什么獨(dú)裁、什么話(huà)語(yǔ)權(quán)、決策權(quán)、拍板的權(quán)力… … 都是浮云，都只是個(gè)手段！帶團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)目的，就是帶著大伙去賺錢(qián)！這才是正事，如果大伙不賺錢(qián)，揭竿而起是遲早的事情。如果大伙沒(méi)有成就感，獨(dú)裁也沒(méi)辦法持久。 引發(fā)小周和姐夫散伙的直接導(dǎo)火索是一個(gè)大訂單的選擇問(wèn)題，如果您也遇到了這種情況，客戶(hù)只愿意支付三成預(yù)付款，您會(huì)接這個(gè)訂單嗎？
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