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外 盤 報 價：
從第三季度開始由于中國市場持久的弱勢，嚴(yán)重影響了外盤采購，在國內(nèi)現(xiàn)貨漿價不斷回落的時候，大家對市場前景不敢樂觀，而且內(nèi)外盤之間巨大的倒掛差距，當(dāng)然令所有國內(nèi)買家對外盤訂單望而生畏，從4月份開始生產(chǎn)商在中國的銷售就每況愈下，直至艱難異常。整個第二季度以及第三季度的前期，國內(nèi)廠商基本都在努力消耗自身庫存而把采購量降到最低。7月份終于無法繼續(xù)抗衡的紙漿生產(chǎn)商作出了讓步，他們開始降低價格。此時，無論是北美歐洲，還是南美亞洲的漿廠，也無論是針葉漿還是闊葉漿生產(chǎn)商，都無法再繼續(xù)保持矜持，大家都知道市場的下降通道已經(jīng)打開，現(xiàn)在關(guān)鍵是如何把這個通道的時間和距離縮到最短。在這個降價過程中，和以往一樣，賣家還是出現(xiàn)了兩種處理方式。北美、南美和歐洲一些大型漿廠，依仗其較為雄厚的實力以及廣泛而完善的銷售體系，采取穩(wěn)健回調(diào)方式，他們寧可短期內(nèi)犧牲部分訂單，也不愿作大的讓步，把價格降幅擴大；還有一種方式就是大刀闊斧地降價，希望讓價格一次或兩次就見底，縮短痛苦的過程，這樣可能在一兩個月的銷售中損失較大，但能快速解決庫存、資金等問題。這是以俄羅斯?jié){廠為代表的，包括其他地區(qū)一些中小型企業(yè)的做法。由于各個企業(yè)的情況不同，采取的營銷策略也不盡相同，但對市場產(chǎn)生的效果基本一樣，就是高企的漿價開始滑落、見底，而在場外觀望的買家伺機入場抄底，由此推動漿價企穩(wěn)。
8月份的外盤銷售工作大部分已經(jīng)結(jié)束，針葉漿中，加拿大和智利等漿廠的降價幅度多為30-40美元，而俄羅斯公布的跌幅也為同樣幅度，但實際成交價則有進一步回調(diào)。接單情況各不相同，部分加漿賣方表示基本完成本輪銷售計劃，成交情況較上輪稍有好轉(zhuǎn)；部分廠家雖沒有達到預(yù)期的銷售指標(biāo)，但對后市也較有信心。但是國內(nèi)用戶則反映，加漿實際接單價格比較混亂，高低不一，傳聞出現(xiàn)800美元/噸以下的貨源，加重了市場的看空氣氛。智利阿洛寇公司8月份的銷售還是較為吃力，在雙方的價格談判中，賣家給了訂購數(shù)量較大的客戶相當(dāng)大的折扣，所以實際成交價格出現(xiàn)了低價。俄羅斯?jié){廠由于降價力度要大大超過其他同行，因此7、8兩個月的銷量大幅上升，達到超賣，使?jié){廠的壓力得到了有效緩解。
闊葉漿中，8月份報盤也已經(jīng)公布，延續(xù)前期降勢。小葉硬雜報650美元/噸；泰國雙A最新報盤下調(diào)至630美元/噸（即期），且供應(yīng)量有限。巴西Fibria鸚鵡、蝴蝶最新報盤730美元/噸，持平上輪。巴桉此報價一經(jīng)公布，引起市場震動，F(xiàn)ibria公司的堅持平盤和近幾個月巴桉出貨受阻、實際接單另議的行情相矛盾，而且巴桉8月份在歐洲市場下調(diào)了30美元，使國內(nèi)用戶更加不滿，接單更為抵觸。據(jù)鸚鵡駐中國代表處介紹，漿廠考慮到客戶的情緒，態(tài)度較前期有所松動，因此買賣雙方有了坐下來談判的基礎(chǔ)，最近雙方正在磋商，可能到9月份會出來雙方都能接受的結(jié)果。
本色漿中：由于國內(nèi)市場的持久低迷，其外盤成交一直較為平淡。連續(xù)訂單不足，使國內(nèi)市場供貨開始趨近，尤其是高檔品牌金星，貨緊價升的現(xiàn)象更加明顯。而8月份阿洛寇報盤720美元，內(nèi)外盤差價有所縮小，因此吸引了部分客戶入市詢盤、下單，使金星外盤接單情況有所好轉(zhuǎn)。
近日，新一輪的報盤已經(jīng)開始推出，智利銀星報盤持平上輪820美元/噸，同時漿廠態(tài)度堅決，表示820美元/噸即為本輪實價，不再出現(xiàn)議價空間。 俄羅斯Ilim Group公司則宣布提高中國市場漂白針葉木漿價格，提價幅度為40美元，達到每噸780美元，從9月份開始實施。這是全球第一家宣布在9月份提高紙漿價格的生產(chǎn)商。上個月由于加針下游接單時出現(xiàn)低價，國內(nèi)用戶對新的報盤預(yù)測將有小幅下調(diào)，但是在智利針葉漿公布平盤，而俄羅斯針葉漿宣布上漲的情況下，本輪加拿大針葉漿維穩(wěn)走勢也基本定局。目前部分已經(jīng)報盤的加針也證實了這一判斷，基本平盤。9月份俄羅斯針葉漿的提價并沒有對市場造成很大的影響，據(jù)悉，漿廠盡管十分堅持報價，如銀星，但買家還是相當(dāng)謹(jǐn)慎，至月底雙方還在磋商成交價格，雖然不會再出現(xiàn)上個月那樣的低價，但也不排除廠方還是會加大折扣，以提高銷售數(shù)量。對于俄羅斯Ilim Group公司的提價，分析人士認(rèn)為這是俄漿廠慣用的營銷手段，他們往往在壓力增大時大幅降價，吸引客戶大量采購，盡快解決燃眉之急。當(dāng)壓力警報解除之后，馬上提高報價，拉近和其他品牌的差距。而且俄羅斯?jié){廠的銷售為現(xiàn)金交易，因此這種方式的效果是立竿見影的。當(dāng)然，他們對漲價的幅度也掌握在一個合理的范圍內(nèi)，提價40美元，達到780美元，折合成人民幣價格和目前現(xiàn)貨市場基本相當(dāng)，而且和銀星仍有一些差距，所以即使上調(diào)后，其價格仍具有一定的吸引力，不會使客戶產(chǎn)生抵制情緒。
闊葉漿中由于巴桉鸚鵡仍在和客戶商量8月份的價格，所以9月份大家暫時都沒有報盤，估計在等待前者的最終結(jié)果出來后，再決定各自的報價。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，這樣的談判拖的時間越久，對買家越有利，因為目前漿廠的庫存、資金等壓力是"與日俱增"的。而國內(nèi)不斷投產(chǎn)的闊葉漿生產(chǎn)線，也給買家增添了談判的籌碼。
在國內(nèi)市場的影響下，智利本色漿金星的接單較為順暢，預(yù)計對其他品牌也有促動。
國內(nèi)漿市簡述：
國內(nèi)現(xiàn)貨漿市場從8月初開始就持續(xù)上漲，但是進入下旬后，各地市場都出現(xiàn)了滯漲現(xiàn)象，漿價上揚乏力，而紙廠的采購熱情也有所消退。據(jù)業(yè)內(nèi)分析，此次上漲較為短暫就作停息，主要還是國內(nèi)紙漿庫存仍較為充沛，由于前期的超量采購使上半年國內(nèi)紙漿到港量大幅攀升，同比增長了26%，超過了四分之一。但是國內(nèi)紙漿消費量的增長卻受到種種因素的制約，首先是國家減排淘汰落后產(chǎn)能的力度加大，造紙行業(yè)首當(dāng)其沖，下游產(chǎn)能的關(guān)停勢必影響到上游原料的消耗；其次是今年提前到來的電荒，以及國家財政收緊造成的"錢荒"，使不少紙廠開工率受到限制，比如浙江富陽地區(qū)不少紙廠從5月份就開始接到限電通知，每周都有幾天停機，一直延續(xù)至今；另外，紙張市場無法和原料同步使紙廠經(jīng)營困難，紙市長期以來的產(chǎn)能過剩，供大于求，一直是漿市的一大隱患，而近年來不斷受到國際市場的反傾銷，更加重了這一困境，紙漿市場也受到連累。
對于后市，不少市場人士還是持謹(jǐn)慎態(tài)度。他們認(rèn)為隨著國內(nèi)漿價不斷恢復(fù)上漲，又逐漸接近了高位，市場上升的空間越來越小，因此買家暫時選擇減少采購也是必然之舉。而8月份俄羅斯?jié){廠的超賣紙漿，到國慶節(jié)前后將會到港，這一巨量將會對國內(nèi)市場造成多大的沖擊目前還無法預(yù)料，但對本已較為充裕的國內(nèi)庫存而言必然是個負(fù)面影響。所以不少業(yè)內(nèi)人士對此有所擔(dān)憂。9、10月份是傳統(tǒng)的漿紙旺季，今年紙市需求能否轉(zhuǎn)旺，是本次漿市行情能否延續(xù)的重要因素之一。另外，國際漿廠如能挺過目前的難關(guān)，堅守陣地，也是國內(nèi)市場穩(wěn)定向上的推動力。
本周國內(nèi)針葉漿市場暫時告別前期的上漲走勢，總體穩(wěn)定，但下游接單放緩，成交較前期稍有轉(zhuǎn)淡。部分品牌低端價格逐漸減少，部分加針供貨量有限，甚至出現(xiàn)有價無量。業(yè)內(nèi)估計國慶節(jié)前后有大量訂購的俄漿到港，有可能會使國內(nèi)行情出現(xiàn)反復(fù)。
闊葉漿市場由于供應(yīng)量逐步減少，近期有所好轉(zhuǎn)，現(xiàn)貨價格呈現(xiàn)上行態(tài)勢，貿(mào)易商報價試探上調(diào)。阿爾派、和平河等楊木漿依然保持量少價升的走勢。但受到國產(chǎn)漿陸續(xù)投產(chǎn)，低價上市的遏制，業(yè)內(nèi)人士對目前的回暖行情并不樂觀。他們認(rèn)為國產(chǎn)漿的低價影響將長期存在，不少貿(mào)易商已經(jīng)退出進口闊葉漿市場，預(yù)計今后其在國內(nèi)現(xiàn)貨市場的流通量將會逐步萎縮。
本色漿市場由于國內(nèi)包裝用紙行情已經(jīng)啟動，本色漿也開始轉(zhuǎn)熱，不少中小型紙廠采購熱情有所升溫，貿(mào)易商反映走貨速度加快。由于本色漿前期虧損太多，因此貿(mào)易商訂貨減少，目前現(xiàn)貨市場中，金星可售貨源極為有限，即將售罄，售價也不斷攀升，不少貿(mào)易商惜售，等待后期到港貨源補給。據(jù)悉，本月金星僅有3000噸到港，市場貨源緊缺有可能進一步加劇。另外按照前期780美元的進價計算，折合人民幣的成本為5500元，因此業(yè)內(nèi)認(rèn)為后期價格還有上升空間。
近期，四川省內(nèi)竹漿市場略有回暖跡象，紙廠接單量有所放大，出廠報價較前期基本平穩(wěn)，但目前漿廠開工仍顯不足。
本周，山東地區(qū)和上海地區(qū)大致的報價為：加拿大一類漿為每噸6300元或以上，二類漿為每噸6200元左右，可售貨源較前期減少，部分品牌不乏有價無量；銀星主流報價6150-6200元/噸，成交6100-6150元/噸居多；雄獅亦報于6150元/噸；烏針報價6150元/噸，實單6100元/噸。葉漿中鸚鵡報價5150-5200元/噸，成交5150元/噸、不乏更高；明星少量實單5000元/噸或以上；小鳥、圣達菲報5100元/噸，主流實單5050元/噸；零星布闊成交5350元 /噸；小葉硬雜報價5100元/噸；阿爾派、和平河等楊木漿繼續(xù)保持量少價穩(wěn)態(tài)勢，售價5000-5100元/噸不等。國產(chǎn)闊葉漿森博報5100元，實單實議；APP的海南龍牌從3月份開始封盤，一直到9月份，主要供應(yīng)旗下造紙廠，因此國內(nèi)市場基本無貨流通。本色漿中高端產(chǎn)品金星報5350元/噸，部分地區(qū)有5400元/噸高價出現(xiàn)，主流成交5300-5350元/噸，部分貿(mào)易商惜售、暫停報價；所本售5100-5300元/噸不等；卡本實單5000- 5100元/噸；烏本塊報3900元/噸；美國卷筒本色漿Kapstone實單售價4500-4600元/噸。化機漿市場中，山東現(xiàn)貨量仍偏緊，價格高位企穩(wěn)，75白度昆河、佳維、雪山主流成交4300元/噸。上海因前期買方下單較少，近期到港量有限，加上部分品牌近幾月裝運期延后，導(dǎo)致當(dāng)?shù)乜墒圬浽椿臼垠馈?5白度昆河、佳維、雪山上海地區(qū)貿(mào)易商主流成交價4300元/噸，但基本已無量可售。上述報價和實際成交價格會有一些差距，僅供參考。
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